この記事は HowTelevision Advent Calendar 2025、9日目の記事です。 25日まで連続投稿します。
本稿では、ハウテレビジョンの5Valuesのひとつ「Challenge」をテーマとして扱います。
こんにちは。ハウテレビジョンの中野です。 昨年もこのカレンダーにおいて「M&A」をテーマにしたブログを作成したのですが、なぜかログイン情報がKeeperに残っておらず、アカウントを作成し直しました。心機一転頑張ります。
さて、今年の私のChallengeはずばり、「採用」です。 ありがたいことに今年から執行役員の位を賜り、最初はM&A担当役員として頑張っていました。 詳しいKPIは伏せるとして、ソーシングに関する数字は、他にM&Aに注力している企業と比べて遜色ない数字を残せていました（最初はそれも不安だったのですが、業界のバイサイドが集まる勉強会や食事会に出席する中で、ここの動きは担保できていることを確認）。
しかしながら、結局今年買った会社は0社。 これはbidの段階で大手に競り負けてしまったり、最後の最後で意思決定通せなかったり色々理由はあるのですが、いずれにせよこのままではいかんと。
社外の集まりに参加したり社内の経営情報にアクセスしたりして考えた結果、PMI体制が明確であれば競合との差別化を図りやすく、また意思決定における不安を一定取り除ける。とはいえ当社の限られたリソースの中でPMIで提供できる価値は、祖業・上場前に開発した新規事業・M&A1号案件すべてに通底している「採用（の支援）」であるという結論に至りました。
折しも、この考えに至った3Q末は、それまで社内の採用を一手に引き受けてくれていたマネージャーが産休・育休に入ったことで業務が俗人化していたことが露見し、採用が明確な経営上のウィークポイントになっていました。
ゆえにCFOに今後の動き方について相談したところ、とんとん拍子に話が進み、4Q（当社は1月決算のため11月～）から採用も兼務・統括していくことに。
が、私は生まれてこのかた採用（というか人事）をやったことがありません。 もちろん面接官を担当したことはありますが、あれは採用全体の業務からするとほんの一部でしかないことは理解していました。
ありがたいことに、マネージャーが休暇に入ったタイミングで、当社のキャリア事業にてお世話になっていたスターマイン社の宮川社長のサポートが得られる体制にはなっていました。限られた時間の中でノウハウや知見を彼からインストールしては業務に映す、ということを最初の1か月は高速で回し、なんとなくの肌感を掴んでいきました。
やってみて感じたこととして、採用業務は極めて可視化・仕組化が成果に表れやすい仕事だなと。以前別の職場で同僚だったキーエンス出身者が「世間はトップ営業マンというと、話が上手かったり酒席やゴルフなど接待に強い人ってイメージしがちだけど、実際には徹底して仕組化に取り組み、そのルーチンを超合理的に回せる人だよ」と言っていたのを思い出しました。
ひとりの応募者、1回の選考に一喜一憂するのではなく、線として面として傾向を掴みソリューションを打っていくというのは法人営業と似ている部分があると思います。
HR市場の強力なプレイヤーにレバレジーズさんがいますが、同社は新卒で入社すると最初は全員営業に配属、その中で結果を出した人が採用担当になり出世していくと聞いたことがあります。優秀な営業マンは、優秀な母集団（＝リードリスト）の形成ができるはずという見立てなのかもしれませんね。
話を自分の仕事に戻すと、とりあえず1か月やってみて、著名な採用媒体を用いての母集団形成については理解が進み、ブラックボックス化していたフローを透明化することはできたのかなと。早速1名入社も決まりましたし。 次のフェーズはそれら媒体を用いた採用活動のチューニングを続けつつ、リファーラル採用への注力や採用マテリアルの拡充など採用コストの最適化を始めたいなと。併せて、離職防止もひとつの採用活動たりえることから、何らかの組織開発にもチャレンジしてみたいと思っています。
もっとも、一番優先したいのは、自分は変わらずM&A統括（そもそも今はM&A実現のために採用のケイパビリティを高めている）なので、当然採用と並行してM&Aにも注力したく、M&Aの担当者を見つけることだったりします。
ここ、従来は第二新卒など若手層をターゲットにしていたのですが、本気でM&A推進するためもう少し年齢層を広げて幅広く募集したいと思っています。具体的には、
・ベンチャー/事業会社で自身の実力を試したいファーム（コンサル/監査法人など）在籍者
・意思決定の最前線であるバイサイドに移りたい金融機関のセルサイドの方
・異動リスクなく、腰を据えてM&Aに注力したい事業会社の投資・M&A部門の方
などなど
まずは情報交換というスタンスで構いませんので、興味ある方は私までご連絡ください！ここまで読んでくださった方、似たような立場の人もいらっしゃるかと思うので情報交換でも全然OKです。
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少し気が早いですが、皆さま良いお年をお過ごしください。
